AdQuiver es una empresa tecnológica que impulsa el sector Travel a través de la activación del dato. Su objetivo es aumentar las ventas del canal directo de las cadenas hoteleras, y generar nuevas palancas de negocio en torno al uso estratégico del dato.
En estos momentos, buscan incorporar a un/a Global Business Developer, con alta autonomía en la gestión de oportunidades, relaciones estratégicas y procesos de negociación, contribuyendo al crecimiento nacional e internacional de la compañía desde un enfoque estructurado, rentable y alineado con las prioridades de negocio.
Participará activamente en la ejecución de la estrategia de expansión comercial, aportando conocimiento de mercado, capacidad analítica y visión de negocio para detectar nuevas palancas de crecimiento y trasladar oportunidades reales al pipeline comercial.
Si te apasiona el mundo de la tecnología y el sector Travel, y quieres dar un paso más en tu carrera, ¡esta es tu oportunidad!
Funciones y tareas
- Desarrollo de negocio alineado con la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos prioritarios y vías de expansión.
- Abrir, desarrollar y consolidar relaciones con grandes cuentas y partners estratégicos.
- Proponer planes de entrada en nuevos mercados y enfoques comerciales adaptados a cada oportunidad.
- Liderar negociaciones dentro de su ámbito de responsabilidad y contribuir al cierre de acuerdos estratégicos.
- Coordinar con Marketing la generación de demanda cualificada y el posicionamiento estratégico.
- Validar con Operaciones y Service Delivery la viabilidad y rentabilidad de las oportunidades captadas.
- Colaborar con Tech & Product para trasladar insights de mercado y oportunidades de evolución del producto.
- Hacer seguimiento del pipeline comercial y de los principales KPIs de su actividad.
- Contribuir a la evolución del modelo comercial hacia un enfoque más escalable y estructurado.
- Representar a la compañía en eventos estratégicos, foros sectoriales y entornos de networking.
- Desarrollar alianzas estratégicas clave para el crecimiento del negocio.
- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre oportunidades, riesgos, bloqueos y próximos pasos.
Experiencia requerida
- Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocio, ventas y/o expansión internacional en entornos B2B.
- Experiencia mínima de 2 años en el sector travel, idealmente hospitality, en compañías vinculadas a tecnología, marketing digital, data o servicios.
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos de alto volumen.
- Capacidad demostrada para generar nuevas oportunidades y gestionar un pipeline comercial complejo.
- Experiencia trabajando de forma transversal con equipos técnicos, operativos y comerciales.
Hard skills
- Estrategias y tácticas de crecimiento y expansión comercial.
- Desarrollo y gestión de pipeline comercial complejo.
- Negociación avanzada y cierre de acuerdos estratégicos.
- Análisis de mercado y detección de oportunidades.
- Seguimiento de KPIs comerciales: pipeline, conversión, LTV, revenue y margen.
- Conocimiento del ecosistema digital, marketing programático y entornos data-driven.
- Capacidad para estructurar procesos comerciales escalables.
- Nivel alto de inglés, imprescindible en un entorno internacional.
Soft skills
- Visión estratégica y orientación a crecimiento.
- Mentalidad empresarial y sentido de ownership.
- Alta capacidad de influencia y negociación.
- Pensamiento analítico y estructurado.
- Autonomía y criterio en la toma de decisiones, en su ámbito de responsabilidad.
- Orientación a resultados y accountability.
- Capacidad de liderazgo transversal sin jerarquía directa.
- Comunicación ejecutiva clara y convincente.
Beneficios de AdQuiver
Entre otros beneficios, ofrecen:
- Incorporación a una empresa competitiva y en continuo crecimiento.
- Integración en un equipo de profesionales altamente cualificados/as. En todo momento contarás con el respaldo de tu compañeros/as.
- Modalidad de trabajo: si vives en Gran Canaria, podrás disfrutar de un modelo híbrido. Si resides fuera, trabajarás 100% en remoto.
- Jornada flexible.
- Formación y desarrollo profesional.
- Excelente clima laboral.
- Jornada semanal de 37,5 horas. En julio y agosto, disfrutamos de jornada intensiva de 8:00 a 14:00 horas.
- 23 días de vacaciones, más 2 días por conciliación familiar.
- ¡El día de tu cumpleaños trabajarás media jornada y recibirás un regalo!
- Incentivos por cooptación.
- Descuento en seguro médico.
- Snacks, fruta y café gratuito en la oficina.